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請教業務技巧及電話拜訪技巧

請教業務技巧及電話拜訪技巧

現在在做線上廣告的算業務或經銷商吧
公司的廣告平台算是國際性的
我現在就是想往民宿這塊去開發
對於民宿來說
可能大陸觀光客其他地區觀光客來台灣
會去的景點可能就是那幾個知名的景點
台北101 南投日月潭 嘉義阿里山 屏東墾丁...等比較知名的景點
對於其他比較不如上面知名的地區
觀光客就可能比較少去
再來很多國外觀光客或許就會去住飯店之類的
可能就比較少去民宿這樣
以上是我的想法啦

剛剛先打了兩家做電話拜訪
兩家都被打槍
我打去我說:你好請問是xx民宿嗎?我這邊是xxxx線上廣告可以耽擱您幾分鐘嗎?
第一家直接說線上廣告沒預算
第二家有稍微問了我:國際性的廣告?大陸還是歐美?
我說有170幾個國家可以供你選擇刊登,我可以寄份資料給您參考
後來也是說不用了

想問說有做過業務類的前輩
我在電話中連這間線上廣告的優勢都沒講到就被拒絕了
有什麼技巧可以在電話中直接切入我們廣告的優勢又不失禮?
如果是你會怎麼做電訪?
若被打槍還要再打過去嗎?
若直接登門拜訪還是直接找到他們e-mail寄資料給他們會失禮嗎?
感謝

[ 本帖最後由 阿凱 於 2012-4-2 23:41 編輯 ]

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之前和做電訪業務的朋友聊天
他說他的絕招是用唱的(~請你聽哇哄~~(台語))
我不曉得有沒有在開玩笑
但先抓住對方的耳朵再來談重點..好像也有道理

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似乎....需要打電話過去確認老闆什麼時候會在....但常老闆都躲在幕後............

準備好資料....親自登門拜訪會比較好..........

我朋友的民宿....再三義.清境都有........他老爸就很有頭腦......

會組織當地民宿結合.....以單一名字(聯盟)....到海外(新加坡.香港等....)去吸引遊客.....


你說你們的平台是國際性....你要如何證實...這是他們會問的....

你與其一間一間問....到不如去旅展.....記下參加的民宿.....再去拜訪.....成功機會說不定比較高..............

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